Basul acopera criza la HIFIarena

Luxul pare sa o duca bine si pe timp de criza. Am vorbit cu cativa dintre expozantii de la HIFIarena, cel mai important eveniment anual al importatorilor si distribuitorilor de sisteme audio si video de inalta performanta si am aflat ca unii dintre ei au dus-o mai bine in 2009 decat in alti ani.

Expozitia ocupa doar 0 aripa din hotelul de cinci stele de pe Calea Victoriei, Radisson SAS. Aici 15 apartamente business class au fost transformate in camere de auditie pentru romanii pasionati de amplificatoare, CD-player-e, boxe, pick-up-uri si tot felul de alte jucarii menite sa gadile urechea in schimbul unor sume foarte mari. Astfel, evenimentul este high class, high end, high fidelity pe toata linia, de la decor pana la cablurile de argint care fac legatura intre aparate.

“Cerul este limita”

Vizitatori sunt destui, care se tot perinda dintr-o camera in alta, ascultand aici un jazz, acolo o sonata, comparand si ciulind urechile. Ionut Francisc de la Datasoft spune ca, in mod surprinzator, sunt destui romani dispusi sa dea si 15.000 de RON pe un sistem audio complet (boxe, CD-player, amplificator, cabluri). “Nu pleaca de acasa c

u ideea sa cumpere, dar vin, asculta si spun: da domne! merita!”. Si aceasta este cea mai ieftina varianta, cel mai scump sistem putand ajunge si la 300.000 de euro.

Paul Hofner de la High End Audio spune ca “pretul merge tot in sus”, in functie de dorintele si posibilitatile clientului, iar Adrian Didea de la Hi-Life spune ca “cerul este limita” in privinta preturilor. Daca tot suntem in zona preturilor record, de mentionat este si valoarea unui expus la Audioconcept: 15.000 de euro.

Pick-up-ul in valoare de 15.000 de euro.

Publicul de nisa – o garantie pe timp de criza

Produsele par asadar elemente de basm pentru Romania anului 2009, dar se dovedeste ca nu este chiar asa. Cei mai multi mi-au spus ca vanzarile au mers bine anul acesta, in ciuda crizei financiare. Este adevarat ca s-a inregistrat o usoara scadere pe timpul verii, dar asta se intampla in fiecare an. “N-as putea spune ca a mers mai bine sau mai rau, totul e liniar. Suntem aici, mergem inainte”, afirma optimist Hafner.

Vrand parca sa arate ca a fost ocolita de criza, Resident Atlas a ales tocmai acest moment pentru a intra pe piata din Romania. “Venim din Ungaria, unde situatia este aceeasi: nu e nici o criza, panica a fost mai mare decat criza efectiva si a provocat o serie de fenomene, ca un bulgare de zapada”, spune Alex Snall, reprezentantul firmei maghiare care distribuie sisteme audio de inalta clasa, dar si plasme TV. Primul showroom va fi inaugurat in Pipera pe 1 decembrie.

Intr-o situatie foarte favorabila pare sa fie si singurul producator roman prezent la expozitie, Rockna Audio. Firma compusa din sase oameni exista pe piata de sapte ani, timp in care s-a concentrat pe exporturi. Nicolae Jitariu spune ca anul acesta a fost cel mai bun din punct de vedere al vanzarilor. Piata este mai matura acum decat era in 2002, drept pentru care Rockna va incepe comercializarea interna a produselor sale, prin vanzarea pe site-ul propriu si in showroom-ul Audioconcept. In ceea ce priveste pozitia brandului pe piete straine, Jitariu spune ca e greu de patruns, fiindca Romania nu are traditie in domeniu, iar aici conteaza foarte mult reputatia. Totusi, produsele Rockna au fost bine primite si au reusit sa penetreze pietele straine.

Secretul supravieturii acestor afaceri exclusiviste este tocmai orientarea lor catre un public foarte exclusivist, cu o situatie materiala buna, mai putin vulnerabila la zdruncinaturile de la baza piramidei. “Asta nu e genul de magazin care sa mearga pe ideea de vitrina la strada. Noi ne adresam oamenilor cu un salariu bun, cu o situatie stabila. Trebuie sa ai o baza solida ca sa dai 20-30.000 de euro pe o solutie de sonorizare”, explica reprezentantul Audioconcept. El spune ca anul acesta a fost martorul unui fenomen contrar mersului general al economiei: a disparut consumatorul mediu, care cumpara sisteme de 1000-2000 de euro si s-au vandut mai bine sculele mai scumpe. Singurul aspect negativ inregistrat anul acesta de Audioconcept a fost inchiderea showroom-urilor din Timisoara si Arad, din cauza scaderii vanzarilor. Totusi, magazinul principal din Bucuresti ramane prosper si cu asteptari foarte bune pentru viitor.

Stomatologie, sweet pole si audiofilie

Fiind un public de nisa, publicitatea se face mai mult la nivel word-of-mouth: cei interesati intra pe forumuri de specialitate, citesc reviste din afara sau romanesti (Audio Video), intreaba in stanga si in dreapta si astfel intra in cercuri restranse de audiofili, care par sa vorbeasca un alt limbaj, dominat de cuvinte ca “sweet pole” (pozitia optima fata de boxe din care trebuie sa se faca auditia) sau “soundstage”. “Cei mai multi cumparatori vin prin cunoscuti si o data ce intra in joc raman fideli marcii”, a spus Ionut Francisc. In plus, procesul de decizie este unul dificil si indelungat, drept pentru care inainte de cumparare este nevoie de mai multe vizite la showroom, de auditii, probe si incercari. “Cand dai 50.000 de euro pe un sistem trebuie sa stii despre ce e vorba”, precizeaza reprezentantul Audioconcept.

L-am rugat pe reprezentantul Audioconcept sa-mi povesteasca cum a pornit afacerea. “Totul a inceput de la pasiune” isi aduce el aminte. Stomatolog in Aradul anilor 90, Cristi facea des excursii in Germania ca sa isi cumpere scule. Pe masura ce piata romaneasca s-a dezvoltat si el a ajuns sa cunoasca tot mai multe despre domeniu, s-a hotarat sa isi deschida o afacere conexa cabinetului de stomatologie. Pe parcurs s-a mutat la Bucuresti, iar business-ul a devenit atat de prosper incat l-a indemnat sa renunte la profesia de medic si sa se ocupe permanent de “audiofilie”.

In ceea ce priveste preturile, acestea incep de la 500-800 de euro pentru o pereche de boxe (nu mai mari de 40cm inaltime) si ajung la 2000-3000 de euro pentru produsele high fidelity sau la o medie de 25.000-30.000 de euro pentru cele high end. In afara de cei 15 expozanti, piata de HIFI este completata de HiFi Expert si Real Acustic. In total, distribuitorii reusesc sa acopere cererea, chiar daca numarul lor este mult mai mic decat in alte tari.

Expozitia HIFIarena este la a saptea editie. O mai puteti vizita pana duminica, 15 noiembrie, la hotelul Radisson SAS de pe Calea Victoriei (Bucuresti). Costul biletului de intrare este de 30 de lei.

Tags: audio video, bucuresti, criza, eveniment, Germania, Timisoara