Comert inovativ, la vremuri de criza

Cum sa te mentii profitabil in lupta cu preturile mici, pe timp de criza, este intrebarea la care retailerii trebuie sa gaseasca solutii inovative. Cativa dintre acestia si-au pus deja in practica ideile si spun ca functioneaza.

O solutie interesanta este adoptata de lantul de magazine Mic.ro, business lansat in primavara acestui an de omul de afaceri Dinu Patriciu, solutie prezentata in cadrul evenimentului “Zilele Biz”, ce are loc, saptamana aceasta, la Bucuresti. Ideea de  baza este aceea de a-i pune consumatorului magazinul in drum, adica sa-i fie cat mai la indemana. De aici s-a dezvoltat conceptul de magazin mobil, mic dar dotat si care sa acopera zone cat mai mari. Este chiar un concept nou, modern, de a face comert. “Avem magazine care realizeaza vanzari de 2.000 de euro pe zi, altele aduc 1.000 de euro pe zi, iar media la nivelul retelei este de 700 de euro”, a declarat Dan Ionescu, CEO-ul Mercadia. Afacerea este in dezvoltare, asa ca managerul anunta noi investitii in alte 500 de zone, pana la sfarsitul lui 2011.

Tinta pe termen mai lung este de a dezvolta o retea de 1.000 de magazine fixe si 2.000 de magazine pe roti Mic.ro, in urmatorii doi ani, care vor atrage investitii de cateva sute de milioane de euro. In prezent, reteaua Mic.ro numara 150 de magazine cu o suprafata medie de vanzare de circa 70 de metri patrati. Retailerul a lansat recent pe piata primele sale magazine pe roti, in parteneriat cu importatorul de autovehicule Autoitalia.

In timp ce Mic.ro tine mortis sa stea in drumul consumatorului, alt retailer, Profi, cumparat anul acesta de fondul de private equity Polish Enterprise VI, se intoarce la valori simple, dar importante cum ar fi hrana proaspata. Lantul de magazine este axat pe hrana si nu pe produse non-food, de aceea isi doreste sa fie “o extensie a frigiderului consumatorului”. Fondul polonez intentioneaza sa extinda Profi, pana la sfarsitul lui 2010, cu cel putin 15 magazine, avand o vasta experienta pe segmentul retail, cu 220 mil de euro investiti deja in companii din acest domeniu.

Pentru astfel de lanturi de magazine, este esential sa implementeze concepte noi, nu doar pentru a face fata crizei, perioada in care consumul este in declin, pe fondul scaderii puterii de cumparare, ci si competitiei directe – hypermarketurile, care, in ciuda mediului de afaceri ostil, isi mentin strategia de extindere. Managerii lanturilor de magazine spun ca mall-urile nu sunt o alternativa inspirata pentru ei de a face comert, ci spatiile stradale.

Tags: comert, hrana, produse, retail, retea de magazine, vanzari