Un snack si un pui de somn marca Ikea

In timp ce in Romania, Ikea atrage clientii cu preturi rezonabile, mentinute pe tot parcursul unui an, in China strategia producatorului scandinav de mobila  include un somn gratis, de multe ori nu doar unul, intr-un pat confortabil, cu asternuturi moi, exact ce trebuie, dupa cateva chiftelute suedeze.

Yang Shuqi este o batranica chinezoaica care paseste printre randurile de mobila intr-un magazin Ikea din Beijing, in cautarea unui pat mic si cu jucarii. Ea nu intentioneaza sa cumpere unul, ci vrea doar ca nepotica ei sa-si faca somnul de dupa-amiaza. Pe managerii magazinului nu ii deranjeaza deloc. Ei cred ca, daca tot mai multi chinezi aleg sa se relaxeze intr-un spatiu amenajat in stil occidental sau sa manance un snack ieftin in restaurantele magazinului, sunt sanse mult mai mari ca acestia sa cumpere, de vreme ce produsele Ikea satisfac aspiratiile lor. “Ideea este ca, daca ai vizitat Ikea, ai mancat un snack, hot dog sau inghetata timp de zece ani, poate ca atunci cand vei vrea sa-ti cumperi o canapea, vei veni tot aici”, explica Ian Duffy, presedintele Ikea in Asia-Pacific.

Insa strategia retailerului suedez nu a scapat de ironii. Analistii americani de la Business Week, cred ca Ikea incurajeaza, in acest fel, vagabondajul. Pe de alta parte, comportamentul chinezilor s-ar putea clasa intr-un tip de mentalitate asemanatoare celei a fondatorului Ikea, Ingvar Kamprad, in varsta de 83 de ani, cu o avere estimata la peste 19 mld de euro. El recunostea public, nu demult, ca este zgarcit. “Daca m-as apuca sa cumpar tot soiul de lucruri scumpe, atunci, cu siguranta, oamenii ar incepe sa ma imite, iar eu cred foarte tare in puterea exemplului”, afirma el.

Oricum, Ingvar Kamprad a pariat ca profiturile Ikea vor creste, in urma vanzarilor din China, de aceea si-a si planificat ca pana in 2015 sa ajunga la un numar de magazine mai mult decat dublu, mai exact la 18. Statisticile oficiale sunt incurajatoare pentru afacerea sa. Un studiu realizat de Euromonitor International estimeaza o crestere a pietei producatorilor de mobila pentru locuinte de 17% in acest an, pana la 28 mld de dolari. “Guvernul (chinez-n.r.) stimuleaza consumul, iar politicile privind acordarea de credite sunt favorabile retailerilor”, spune Alex Liu, analist la Euromonitor, in Shanghai. O cercetare a aceleiasi institutii arata ca Ikea si-a mentinut pozitia, inca de la intrarea pe piata chineza, in 1998, avand cea mai mare cota de piata, in jur de 7%.          

Managerii celui mai popular producator de mobila de pe planeta au anuntat ca vor mai cheltui, in perioada urmatoare inca 300 mil de dolari, dupa ce au investit deja 1,2 mld de dolari in dezvoltare, in parte in incorporarea magazinelor Ikea in mall-uri. Compania mai detine trei outlet-uri in Hong Kong si peste alte 300 in toata lumea.

Tags: china, Ikea, magazine, producator, profit